1. Введение
- Что такое "откат"?
- Когда стоит прибегать к откату?

2. Прогноз надобности использования отката
- Как провести анализ перспективности клиента?
- Анализ коррумпированности отрасли
- Как ответить на вопрос "Кому предлагать откат"?
- Как выстроить "карту организации"
- Что использовать: способ "точечных шоков" либо способ "пропитки"?

3. Телефонный контакт
- Как найти по телефону необходимость отката?
- Как тонко намекнуть на откат по телефону?

4. Типология откатополучателей
- Чем характеризуется тип "Девченка"
- Особенности типа "Женщина"
- Черта типа "Супруга"
- Описание типа "Путана"
- Какие роли торговцу нужно использовать с разными типами откатополучателей

5. Отстранение работника от организации
- С чего начинается процесс отстранения сотрудника от организации?
- Как выявить, что провоцирует закупщика к откату?
- Как провоцировать негативное дела к организации?

6. Работа с закупщиком субчика"путана"
- Особенности поведения закупщика типа "Путана"
- Как менеджеру по продажам работать с типом "Путана"

7. Откатное суждение
- Составляющие откатного предложения
- Принципы расчета откатов
- Схемы передачи отката

8. Учет половозрастных особенностей откатополучателя
- Как работать с юными мужиками?
- Какие особенности есть у зрелых парней?
- Как верно подойти с предложением отката к юный даме?
- Как хорошо вести взаимодействие по вопросу отката со зрелыми дамами?
- Как преодолеть нехорошую реакцию закупщика на предложение отката

9. Откаты и Преступный кодекс
- Уголовное преследование откатчиков
- Как избежать уголовной ответственности
Отпущено: Бизнес-школа SRC
Продолжительность: 01:51:11
Перевод: не требуется

Документ
Качество: DVDRip
Формат: AVI(XviD)
Видео: 640x480 (1.33:1), 25 fps, ~681 kbps
Аудио: 48 kHz, MPEG Level 3, 2 ch, ~192.00 kbps
Размер: 702 Mb

---

Откат. Видеокурс (2011/DVDRip)

Letitbit

Vip-File

DepositFiles

Похожие материалы